琴行经营的二一种模式之我见

今天《琴行经营报》要跟各位老板分享的是：一家琴行培训机构不想走寻常路，是如何设计新的商业模式？

我们都知道，任何产品，价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务，如果再将这些因素考虑进来，商业模式的变化更加丰富多彩。

比如，前段时间，《琴行经营报》报道了一位90后，是如何通过练琴收费模式，实现3年内开连锁店超过12家的经典案例，一时间，许多老牌70后的琴行老板争相学习了解，甚至有些70后琴行老板不惜重金加盟。所以，不难发现，一套优秀的商业模式设计好了，只要成功实现快速盈利能复制，都会受到市场青睐和顶礼膜拜。

下面，《琴行经营报》携手“琴行智库”优秀导师们，和大家一起，脑洞大开一下。

我们都知道，在国内的优秀琴行教育机构，大多都有自己的明星讲师，以及围绕明星讲师所展开的教学、市场营销、品牌塑造等活动，此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节，部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。

那么，琴行教育机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？

首先，将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来，然后分类整理，在此基础上，绘制出管理培训行业价值环节分布表。

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模式1——ARM模式

什么是ARM模式呢？就是培训机构一心做好课程教材，然后卖给其他加盟的培训机构，通过知识付费授权获取收益。

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模式2——走穴模式

一些资深的教授级老师，通过自己多年的教学经验，然后组建团队，体系化研发课程，同时制作好课件，申请著作权保护，然后自己授课，实现课酬收益，这也叫“名师或者教授走穴模式”。

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模式3：——合伙模式

这是模式2的进化，因为当这个课程非常受市场欢迎的时候，发现一个人的精力是有限的，怎么办？所以，这个时候，就需要培养和训练组建一支强大的师资培训团队，专门为琴行机构进行授课培训师资，通过学费来获益，这个团队也是“合伙人模式”。

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模式4——连锁教育机构模式

我们看到，有些琴行机构做的非常稳定和完善，实现了课件、宣传、师资、营销、招生、授课、教务、教学、商演、音乐会等环节全都娴熟，而且标准化，这个时候，就可以通过标准的体系化输出，这套体系可以出售，这就是传统的“琴行连锁教育机构模式”。

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模式5——平台模式

什么是平台模式，大家可以参考一下陪练类平台，他们不开发课程，也不开琴行，他们只负责宣传流量、营销推广、招生、教务、管理等几个环节，建立开放式平台，由别人提供师资和课件，然后收取会员费，这就是“平台模式”。

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模式6——在线学习模式

有些琴行机构，线下做的很成熟，包括课程研发、课件制作、教务管理、乐器销售、招生宣传等，然后同时启动线上教学，学员不受远近限制，只要通过购买学习卡，就可以学习。这就是“在线培训B2C模式”。

帮扶指导模式

有些琴行机构开的很大，很成熟，这个时候，也可以输出模式，比如帮扶指导，采取“帮扶指导模式”，收益主要是学费、咨询费。

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模式8——托管模式

这种模式，也叫“帮扶 管理托管模式”，收入是实战帮扶费和利润分红。这种模式下，主要是有些琴行遇到困境，处于发展崩溃的边缘，需要优秀机构帮扶，走出困境，这种模式要求很高，所以要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股，以达到利益捆绑、同舟共济的效果。

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模式9——服务模式

“培训 服务模式”，培训主要是引子，通过可靠的盈利型服务模式赚钱。

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模式10——投资参股模式

“培训 投资参股模式”，用管理培训将企业家们聚在一起，从中挑选优秀企业作为投资对象，获取更大的投资收益。

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模式11——

这种模式非常复杂，做起来很难复制，环环相扣：管理培训-一对一家教咨询辅导-常年顾问-其他服务-助力其他企业发展-参股企业-企业上市，这是“学习链金融模式”。这种模式下，主要通过资本价值变现（如企业上市、股权转让等）获得较高的回报。

综上，《琴行经营报》统计数据发现，目前琴行业最多的服务模式是“模式4”，占据了7成多，而且这种模式的最大问题是，要求创业者的综合能力非常强，无法集中优势兵力攻打一个点。大家如果有兴趣，还可以继续“搭积木”，“撘”出更多的能够充分发挥自己能力的商业模式。

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